冀中能源峰峰集团紧跟市场脉搏舞活销售龙头
面对煤炭市场持续下行的严峻形势，峰峰集团发挥稳固的市场布局优势，充分运用灵活的营销模式，不断加大销售力度，有效稳定了产品销售，缓解了库存压力，确保了产销平衡。1至11月，该集团商品煤销量完成1013万吨。
该集团年初与20家重点用户签订了中长协合同，在销售过程中严格执行以“长协”客户为重点的销售模式，把保证“长协”供应、提高“长协”合同兑现率作为销售主要目标，在保证货款正常回收的前提下，优先安排计划、优先组织发运，有效避免煤炭价格的大起大落，对市场的稳定起到了巨大作用。为降低当地环保形势对销售带来的不利影响，该集团将销售政策向外部大客户倾斜，利用路港联运成功模式，增加了对宝钢、武钢、湘钢、涟钢、景德镇焦化厂等南方客户供应量。坚持实施“走出去”战略，新开发了首钢、日照钢铁、武汉川江等外部市场用户，与濮阳电厂、驻马店电厂签订了长协合同，使市场布局更加合理。在此基础上，该集团创新实施“互联网+煤炭”电商交易模式，利用网络平台销售煤炭，截至11月底先后组织了32批76场次线上竞价交易。
今年10月份以来，炼焦煤销售市场下行压力增大导致库存骤然升高。该集团迅速做出反应，充分发挥所建立的稳固的市场布局优势作用，运用灵活的营销模式，线上线下齐发力，全力破解库存升高难题。在线下，运销分公司按销售区域范围划分，由分管领导带队，与用户进行深入细致地沟通联系，采取专人分包到户，制定销售激励政策，不断加大商品煤销售力度，其中旭阳集团、华丰、中安集团、景德镇焦化厂等长协户炼焦煤月度采购用量均增加30%，实现长协户炼焦煤兑现率为113%，共增加炼焦煤销售8万余吨。同时利用网络平台增加线上销售，销售肥精煤3.4万吨，确保了11月份销售炼焦煤共计49.3万吨，创自今年二季度以来炼焦煤单月销售最高记录，有效缓解了库存压力，确保了产销平衡，保证了全年销售任务的顺利完成。
（峰峰集团新闻中心 叶淑红 运销分公司 张琳）