冀中能源峰峰集团迎难而上打好销售“组合拳”

发布时间:2020-08-04 10:03:41 冀中能源

多措联动强举措  乘风破浪拓市场

冀中能源峰峰集团迎难而上打好销售“组合拳”

今年以来,国内外经济形势异常复杂严峻,钢铁、煤炭、焦化等相关行业受到了巨大冲击,煤炭市场形势整体下行;进口煤大量涌入国内,国内煤炭供需矛盾日益突出;山东“以煤定产”政策落地,三西地区(晋、陕、蒙西)优质产能释放……,煤炭企业销售工作遇到极大挑战。

面对销售工作的重重困难,峰峰集团迎难而上、顺势而为,积极采取多项举措,全力打好煤炭销售“组合拳”。

加大沟通强服务。该集团牢固树立客户至上理念,加大沟通走访力度,靠服务促销售。运销部门积极走访宝钢、武钢、景焦等南方客户,到山钢等了解用煤情况,到濮阳电厂等单位谈合作,了解需求、征求意见,并结合矿厂调整产品结构、提高质量,积极以优质、超前的服务赢得用户信赖。

创新形式促销售。该集团运销部门不仅通过积极研判市场、搜集反馈信息、开发用户等形式,全力加大销售力度,还定期召开配煤经济效益分析专题会,拓宽“互联网+煤炭”新型销售体系,不断开发市场户,发挥市场调节作用。与客户深入探讨峰峰精煤使用方案,努力变卖产品为卖方案、卖服务。

固拓并举保份额。该集团坚持巩固开发并举,努力保持市场份额。上门征求客户意见,一户一策解决问题,在巩固老用户的同时,积极利用港口平台开发沿江、沿海市场。维持重点用户长协兑现率,增加同时需要肥、焦、瘦煤用户用量,7月份重新开通涟钢市场。组建新用户开发小组,努力攻关开发客户,全力化解企业库存压力。

动态调整增效益。该集团坚持“以生产为基础、以市场为导向、以效益为中心”理念,积极动态调整产品结构,平衡好各品种煤比例、市场与价格的关系。向用户配煤部门学习炼焦配煤最先进检测技术,掌握峰峰炼焦煤与市场类似煤种相比较的优势与劣势,积极以优质产品占领市场。

严把质量树品牌。该集团牢固树立精品意识,把好品质关,指导矿厂生产适销对路的高质量产品。加大煤质抽检力度,安排专人对长协、重点客户货品采样、检测,并及时反馈质量信息,以此促进煤质和用户满意度提升,助推销量增加,尽可能实现综合效益最大化。

   (峰峰集团   冯如飞  边卓娜)