冀中能源邢矿集团金谷煤业多方发力舞好销售“龙头”增效益
今年四季度以来，冀中能源邢矿集团金谷煤业紧紧围绕市场和客户需求，牢固树立“诚信为本，信誉至上”的经营理念，多措并举提煤质、抓质量、树品牌，千方百计做好销售工作，以诚信赢取市场，实现了产销平衡持续稳定向好。
该公司加强煤炭市场调研，了解煤炭市场需求走向，积极调整销售策略。及时掌握煤炭市场生产、销售、库存、价格等各项指标信息动态，积极收集客户采购数量、采购渠道、煤炭库存、消耗等信息，在满足客户需求的同时，最大限度保护公司的利益。始终坚持信誉至上营销理念，认真对待和改进用户提出的意见和建议，倡导微笑服务。加强现场煤质监督管理力度，对发现的问题及时进行协调解决，并跟踪复查。加大销售人员业务素质培训，以诚信、热情、周到、细致的服务迎来八方客。
该公司强化精细化管理，从细节入手进一步提高服务质量。加大对运输车辆协调力度，科学调配车辆，加快车辆周转。针对车辆较多的现象，安排相关人员在各场地、路口分段巡查、疏导，保证了车辆有序停放、及时过磅、安全进出，第一时间解决煤炭装运过程中出现的各种问题，促进煤炭装运工作有序进行。同时，本着对客户负责的原则，从源头上狠抓煤质管理，全过程进行监管，科学提取煤样，不断提高煤质。优化洗煤工艺，结合客户实际需求，有针对性地实施配煤入洗，千方百计提升煤炭质量赢得市场和客户的认可，最终实现产销两旺的良好结果，于近日来，将煤炭售价由680元/吨上调至705元/吨，努力实现企业效益最大化。
据了解，截至到10月20日，该公司共计销售精煤44.53万吨，货款回收率实现了100%，并于10月16日以日销售111车、单日调运0.36万吨精煤的优异成绩创下今年以来销售最好水平，为圆满完成全年利润指标发挥了积极作用。
（邢矿集团金谷煤业 杨红杰）