冀中装备集团：市场开发实现逆势增长
今年以来，冀中装备集团坚持抓市场开发不动摇，消除疫情影响、创新工作举措，危中寻机、应变局开新局，抓时机、抢订单、拓用户，把抢抓市场机遇作为推动企业实现增速发展的先手棋，取得了实实在在的效果，今年1-8月份，全集团订货额与去年基本持平，销售收入完成145488万元，较去年增长432万元，实现了复杂环境下的逆势上扬。
稳固内部市场，夯实发展根基。冀中装备集团始终坚持把冀中能源和中煤能源两个集团作为企业生存发展的内部市场和基础保障，长期秉持“企业发展依托内部市场，企业发展服务内部市场的”策略方针，充分发挥“冀中”和“中煤”两大内部市场的“压舱石”作用，改进服务、提升品质，实施信息跟踪和项目跟进，积极融入冀中能源集团阳光招采平台的建设和运行，截至8月底，共承揽各类液压支架、掘进机、刮板运输机等大型煤矿采掘设备853台套，有力支撑了生产任务的有序接替。
开拓外部市场，厚植发展优势。面对突如其来的疫情影响，各单位立足自身、主动求变，整合销售资源、创新营销模式，充分利用互联网等现代信息技术手段，集团上下齐动员、线上线下齐发力，石煤机一举中得河南义煤集团1140万元的掘进机产品销售大单；邢台厂利用区域信誉优势成功承揽山西丰巨公司123架液压支架制作合同；通方公司实施“走出去”战略，加强战略合作、密切协作关系，外部承揽15320万元，占订货量的76.9%。突出产品创新，厚植竞争优势。工业泵产品大力推广陶瓷泵和高耐磨耐腐材料的应用，100TC、150TC、300TC成功服务用户，51号材质完全满足酸性工况要求，为后续开发锰业市场做好了铺垫；船用泵逆势突围，首台800ND大型船用泵试水、出海、采砂一次完成，800ND、900ND整机在福建、青州“主战场”大显身手，销售650以上大泵整机10台，订货额1180万元，实现翻倍增长。环卫车产品连续中标井陉、晋州、无极、栾城等县市区，新的环卫车家族成员——四季多功能扫路车，更是深得用户青睐，累计售出15台。国内首台可替代进口的大功率单轨吊市场需求旺盛，批量中标总订货额达7000余万元，成为新的经济增长点。满足合同兑现，赢得市场先机。加快产出速度，保证合同兑现，将产品优势转化为市场优势，是对生产系统提出的现实迫切要求。各单位在持续推进工艺装备提档升级的同时，不断创新薪酬分配机制，注重发挥人的因素，释放潜能、激发动能，邢台厂只用一个月的时间就完成了过去需要一个半月才能完成的交付任务，随着山西丰巨公司123架液压支架制作任务的完美收官，也创出了邢台厂的历史新速度。
深耕国际市场，拓展增值空间。走出国门开展国际间的贸易合作，是冀中装备集团转变固有经营模式，找寻新的效益增长点的又一创新性举措。疫情期间坚持外贸市场开发不停歇，充分利用网络投标、电子邮件、电话沟通等方式，促合作、拓市场，工业泵产品完成印度项目投标5个，开发缅甸、越南、印度新客户3个，经过近一年多持续跟踪和不懈努力，成功签下出口蒙古国特大型渣浆泵订单，紧紧抓住“一带一路”战略机遇，抢占新一轮发展先机，实现外贸间接出口累计订货2748万元；煤机产品和随车起重机产品利用长期稳定的贸易合作关系，出口达724万元，在当前国际形势严峻复杂、贸易出口严重受阻的艰难环境下，外贸板块克服种种不利因素，实现了逆势条件下的平稳运行。
（冀中装备轩）