稿件来源：河北工人报
煤炭“云”销售迎来新时代
今年以来，冀中能源峰峰集团网上竞拍煤炭总成交量达8.15万吨
面对疫情影响以及下游用户需求减弱的现状，冀中能源峰峰集团在保证长协用户用量的基础上，持续加大网上竞拍工作力度，增加销售，降低库存。今年以来，网上竞拍煤炭总成交量累计8.15万吨，其中万年矿块煤成交4.25万吨、原煤成交7000吨、精煤成交1.2万吨、副产品成交2万吨。
疫情期间，网上竞拍工作优势进一步凸显，不但避免了人员接触，减少了人员流动，还最大程度减少了疫情对煤炭销售带来的影响，增加了销量和收益。他们加强与用户沟通联系，详细了解用户用煤情况，同时利用微信公众号加大宣传力度，广泛发动用户积极参与网上竞拍，每次竞拍前群发短信通知400多用户。截至目前组织网上竞拍9批次，参与用户达3600人次，用户关注微信公众号4350次。
为不断提升网上竞拍效果，扩大网上销量，该单位销售人员认真学习竞拍知识，在每次竞拍完成后都召开专题会议，积极总结竞拍经验，科学合理安排竞拍工作，创新竞拍模式，目前逐步形成了固定竞拍频次，小幅度调整产品起拍价，不断提高用户的竞拍积极性，为线上销售煤炭的顺利进行打下坚实基础。据悉，去年先后组织103场次网上竞价交易，累计销售煤炭50.65万吨，溢价增收400多万元，并成功解决了部分产品定价难等问题。
与此同时，该单位为在销售环节提升动力煤效益，不断加大对销售市场人才的培养力度，创新动力煤市场培育方式，增强企业价格决策的预见性和科学性，有效提升企业的抗风险能力。他们采取网上培训形式，定向邀请业内知名讲师和优秀期货分析师进行授课，内容主要有动力煤市场分析与预测、期货、期权、基差贸易、交割、套期保值、策略、风险管理及实操案例等，并在每次培训中采取“动力煤现货市场形势政策分析+期货知识、策略、模式、案例分析”的搭配方式，提升学习效果。