冀中能源邢矿集团舞好销售“龙头”助力企业高质量发展
今年以来，冀中能源邢矿集团紧密围绕全年任务目标，积极根据市场变化，制定科学合理的营销策略，优化业务结构，提高服务质量，全力以赴舞好销售“龙头”，助力企业高质量发展。
该集团主动对接市场，加强市场分析预测、信息收集力度，准确把握市场变化，及时调整产品，满足市场客户需求。冀中粮油根据市场需求和行业趋势，创新业务模式，拓展新的市场领域，强化精准营销，11月份新开邢台建坤等3家渠道客户，与河北古钟、益国科技等客户共计签订2322吨油品销售合同；在各商超市场积极调整销售策略，葵花油、调和油订货39吨；外埠市场业绩倍增，与益海嘉里签订2000吨花生油销售合同，农投食品、六水香订货食用油近800吨；成功中标2024年河南军粮专项市场花生油采购项目。
该集团变“推销”为“营销”，瞄准客户需求，加快“产品”向“商品”转化，实现以营销促生产。加强营销布局优化，积极拓展新渠道，实现核心业务、大宗业务的快速增长。老母坡煤业通过与客户紧密对接，努力加大营销力度，为好煤去找好“婆家”，同时，依据市场变化，适时调整销售价格，确保售价随市而动，效益最佳，10多次创出日销量5000吨以上历史纪录。生活分公司金兴制药结合库存量、客户实际需求等多方面因素，及时调整季度销售政策，开展临时性促销活动，加大了营销力度，同时，根据国家政策变动和市场行情变化，适当调整产品售价，增加利润空间。11月份，利润较去年同期比增幅达122.58%。
该集团加快企业升级，以资质提升市场影响力、产品附加值，带动整体利润大幅增长。今年以来，工程公司顺利通过国家、省、市三级协会联合信用授星认定，并荣获五星级信用星级荣誉。在去年成功取得消防设施工程专业承包二级和防水防腐保温工程专业承包二级两项资质的基础上，今年又新增市政公用工程施工总承包二级和机电工程施工总承包二级资质；先后中标邢台市文化创意基地、冀中新材料、邯郸市第一医院、邯郸市黄粱梦卫生院丛中分院、启晖教育产业园、狗头泉棚改项目等，先后中标、跑办落地项目额共计12.9亿元，其中冀中能源集团内部项目2.5亿元，外部项目10.4亿元，提前超额完成全年合同签订额指标，创历史最好水平。
（冀中能源邢矿集团党委宣传部 刘少康）