牵紧“牛鼻子” 鼓起“钱袋子”
冀中能源邢矿集团创新思维智绘营销创效“春耕图”
一季度以来，冀中能源邢矿集团紧盯“开门红”任务目标，着力在市场营销上下功夫，坚定以销促产，创新发展思维，通过坚持创新、聚焦优势、全面提升，将营销工作的重点和落脚点放在合同量增长、产能利用率发挥上来，进一步激发营销活力，增强市场竞争力，扩大市场占有率，促进企业增收创效。
该集团坚持创新发展，瞄准市场前沿及市场需求，以解决客户诉求为核心，积极采取灵活多变的销售政策，打造差异化竞争优势，开创营销工作新局面。冀中粮油公司重点加大花生油大客户的开发力度，与多家大客户签订了近6000吨花生油订单，并成功中标河北军粮专项市场。与此同时，还在电商渠道精准发力，成功对接了石家庄美食安、重庆农业银行等线上私域平台，实现业绩增长。截至3月13日，销售收入已完成首季计划的85%；金谷煤业定期组织人员到周边煤矿了解市场价格，实时掌握客户对煤炭产品的需求变化，及时准确把握市场动向，并做出相应的销售对策。截至目前共销售煤炭1500多车，为顺利实现首季开门红奠定了坚实基础。
该集团聚焦自身优势，持续创新营销模式，提炼自身亮点，并转化为卖点，优化产品、产业结构，实施自主培育与借助外力相结合的策略，精准对接市场，实现业绩倍增。冀中粮油公司按照“高品质、功能性、小规格、个性化”新品研发思路，开发出3款营养价值全面、附加值高的新产品，开展花生油提香、留香工艺研究，突出“宴友”产品风味卖点，同时加快包装换代升级，提升消费者体验感和满意度；工程公司在积极打造工装板块的同时全力打造家装板块，提供整屋定制、家具选择等“一站式”装修服务，并与电器厂家进行战略合作，拓宽装修业务盈利点。自2月25日开始至3月15日，持续开展“315”春季装修四大钜惠活动，来访客户每日达100余户。
该集团坚持全面提升，对标行业先进，在营销团队建设、奖罚激励机制等方面学习先进经验，利用政策激发销售人员积极性，强化考核兑现，全面提升营销能力和水平。生活分公司大力开展劳动竞赛，精心谋划适合各单位需求的竞赛内容和评比方式，以竞赛促生产，以竞赛增效益；冷库组织开展仓储进库作业技能竞赛，不仅提升了工作效率，也提高了仓储利用率。日前与一家商贸公司达成了代储合作业务，每月冷藏费可增收约5万元；金宫物业开展服务费收取劳动竞赛，客服人员包楼到户，上门服务，1-2月份，物业服务费收入较同期增加了22%；金兴塑料公司优化营销激励政策，将目标分为月、季、年三级考核，2月份开发新客户2个，并均已实现有效订单，外贸出口合同额达300吨。
（邢矿集团党委宣传部 宋旭飞）