冀中装备集团石煤机公司“后市场”业务中标大额订单
日前，冀中装备集团石煤机公司市场开发再传捷报，在河南省煤炭企业市场招标中，一举拿到单笔500余万元的掘进装备大修改造业务订单，这在产品大修业务中可谓是大额订单了，为公司在新的一年里持续拓展大修业务，提升企业服务型收入比重，延续公司良好的“后市场”销售业绩打响了第一枪。
进入2024年以来，河南区域销售团队深耕细作，在整机销售过程中，全面了解用户新设备需求和老设备使用现状，从为用户着想的角度，宣传设备大修和升级改造后达到的良好实际效果并获得了用户的信赖。中标的大修改造业务订单是对两台大功率掘进机大修并进行升级改造，通过改造增加锚护功能，使原有掘进装备“变身”升级为集截割、装运、行走和锚护作业于一体的大功率掘锚机，进而满足矿方井下掘进和锚护作业需求。通过大型设备的升级改造，不仅能提高掘进作业的安全性和高效性，同时省去了购买新机的大笔费用，可谓一举两得，达到矿企双赢效果。
石煤机公司着力抢抓产业链中的配件和大修“后市场”服务业务，旨在通过及时优质的配件供应和产品大修改造业务，提升产品的服务保障能力，稳固与用户的紧密联系，助推产品的长期延展销售。为扩大配件销售和大修业务规模，公司专门出台鼓励政策，促进市场开发团队重视和加大配件销售、积极承揽大修业务。近年来，公司凭借全工序生产加工和试验检测能力，让一台台矿方使用的老旧设备恢复性能、增加功能、升级智能，不仅有效延长了产品使用周期，还助力了用户降本增效、减人提效和智能化建设，配件销售和大修业务呈现出持续增长态势，为企业赢得了良好的服务口碑，实现了经济效益的增长，助推了整机销售业务增加，带动了企业产业链的不断延伸。
（冀中装备集团石煤机公司 杨颖敏）