政策赋能拓市场 订单增量启新程
冀中能源装备集团多维发力深耕环卫车市场
今年以来，冀中能源装备集团锚定环卫装备主业赛道，紧扣国家政策带来的市场机遇，统筹市场开拓、技术研发、生产保障全链条协同发力，持续攻坚省内环卫车市场，凭借氢能源环卫车、四季多功能洗扫车、垃圾清运车等产品的技术优势和服务优势，先后拿下石家庄、唐山、邢台、邯郸、保定等多个区域批量订单，截至目前累计签订9亿多元订单，同比增长150%，成功在细分赛道打开新增长空间，进一步巩固了装备集团在河北省环卫装备领域的领先地位。
精准布局深耕细作 全面拓宽市场版图
该集团以“美丽蓝天计划”和“超长期国债补贴”两项政策为市场拓展核心抓手，多次召开项目研讨会，专门组建专项市场攻坚专班，划分省内重点区域作战单元，紧盯政策落地重点地市，常态化对接属地生态环境部门、城投平台及环卫运营企业。营销团队吃透配套补贴、项目申报要求，精准匹配客户需求制定差异化产品方案，有效缓解地方采购资金压力，提升项目投标竞争力。针对各地老旧环卫车辆新能源替换刚需，团队前置开展区域需求摸排，建立客户项目台账动态跟踪，同步推进省内多个区、县环卫装备国债项目申报工作，先后落地沧州、辛集、石家庄桥西等多个环卫装备升级项目，多点位挖掘订单增量。
锚定绿色低碳方向 迭代升级核心产品
该集团加快“由生产型制造商向服务型制造商转型”的战略步伐，将研发触角延伸至市场服务最前沿，围绕环卫车的低能耗、高清洁性能要求优化设计方案，持续推出纯电动、氢燃料及无人驾驶智能型环卫车，并针对不同应用场景持续开展产品迭代与性能优化，以更具适配性的产品组合满足多样化环卫作业需求，进一步提升产品续航能力和智能化作业水平。同时打通研发、生产、销售、服务对接通道，积极开展“质量万里行”活动，由研发人员与销售、售后骨干组成的专业“移动服务站”，服务足迹遍布省内外城管、交通、住建等众多市政单位。通过开展环卫车产品知识培训、定制保养方案，帮助客户一线作业人员快速掌握新车型操作技巧与养护要点，及时响应并解决客户在车辆使用、智能调试等环节遇到的各类问题，在提升客户使用体验的同时，也为产品迭代收集了第一手的市场反馈，进一步强化了企业产品的市场竞争力，推动新能源环卫装备占有率持续提升。
统筹资源稳产保供 筑牢订单交付防线
该集团面对持续增长的环卫车订单量，全面强化生产端保障能力。优化生产线排产计划，建立项目动态统筹机制，完善零部件储备与供应链保障体系，打通物料采购、整车装配、检测出厂全流程堵点。针对重点订单项目倒排生产工期，打破管理壁垒，实行统一调度，将交付节点分解落实到每一个生产班组与工序岗位，健全日、周、旬调度，保障订单按计划推进。同时联动供应链上下游打通应急保供渠道，针对关键零部件建立安全库存，应对市场供应波动，保障生产环节不受物料短缺影响，有效压缩整车交付周期，确保批量订单能够按期交付，以稳定可靠的供应能力守住市场口碑，为持续拓展市场筑牢生产保障根基。
（冀中装备宣）